淘客方舟

淘宝客返利模式风险与应对

本文客观的聊聊淘客返利模式的风险和规避。

一、WX封号

返利触碰的是微信营销过度这个红线,一个正常号不会一天加那么多人,而且也不会有那么多营销行为,但是WX一直在堵,也不疏。(企业微信可能会成为疏的工具,但是目前来看,也不是很理想,一样被干的宿命)
清风行动开始,或者说每年这个时候都是封号的高峰期,我们其实一直都在和WX斗争,很多朋友都是斗争的做不下去了,才放弃了做返利,与其每天在解封和封号的路上,我还不如换一条新路走走。
事实是大多数的封号都是在上粉的时候封,很多成品老号还是蛮稳定,所以返利这块才是大家一直没有放弃的原因,如果真的大规模封成品号,才是这个行业的倒闭的时候,但是目前还不到那个时候,可能会传出来一两个人被腰斩,或者是清零,大多数都是软件协议的锅。第一次是WEB,第二次是XP,第三次是IPAD。所以目前大家为了不冒险都开始用PC了。
应对策略:
①号源:很多人被干的原因是自己收的号不行,甚至还有的人在行业喊被封号是因为买的是号商的垃圾号,自己都不注意号的问题,被干那不是迟早的事情,现在最大的安全锁就是号,有的号就是坚挺,怎么玩都不封,有的号就是脆弱,上10个粉都永久,所以破局之道就是收老号,而且收来的号还需要养,而不是收来就往上上。所以公司需要专门有人去收,有人去养,从客户里面收就可以,收来好好养号,而不是盲目的往上刚。
②平摊风险:如果一个号上太多粉有问题,那就多个号去上粉,平摊风险,哪怕每个号上的少,但是出问题出的少,这也是保守的策略,不把鸡蛋放一个篮子里。
③审时度势:封号的强度也不是每个月都一样,都是有强弱,在严格的时候那就修生养息,在市场上稳定的时候那就往大了做,不要只看眼下,眼光长远些,如果一直这么严格,大家都转行了,你在转也来得及。
④粉丝备份:把常用我们机器人的用户多重备份,一旦主号被干,启动备用号,这样才能把风险降到最低。

二、联盟封号

其实返利模式是违规的,这个不知道大家清楚没有,但是联盟对我们的态度还是很暧昧的,毕竟安X儿软件还拿了奖,而且作为阿里抢WX流量和PDD的马前卒,返利慢慢的成了一种暧昧的潜规则,明面上没允许,但是私下里还真没那么严格。
记得严格的一次是17还是18年的4.5月份,多个大佬联盟被干,低调也是那时候转行的,连续两个月,WX刚封完,后妈封账户,导致了很多大佬们损失惨重,我当时都以为这行不行了,我当年就转行了,回头想想还真是年轻,一定要看的长远一些。
目前而言后妈对我们还是蛮容忍的,但是有些事情还是少做,比如协助S单,这个事情抓到就被干,所以AB这块去年很多大佬账户被搞。
返利这个模式就是蚂蚁雄兵过大江,但是无论做的多大,你还是蚂蚁。说实话这个模式属于夹缝中的夹缝,很多人都担心被WX干,其实后妈想干你,一抓一个准,就是暂时默许的状态而已。
应对策略:
①多联盟:不要傻傻的把自己的返利都放在一个篮子里面,一定要多个联盟,而且尽量多个联盟不要再一个设备上登录,不要让阿里识别出这些都是关联联盟,而且一个联盟上的数据不要做的太大,尽量去均摊。
②多PID:其实我是蛮看好渠道ID的,因为APP都是用渠道ID在做返利这些,相对而言我认为处罚起来会轻一点,但是建议还是多个PID,万一被干的不严重,还可能保留一些钱。

三、其他风险

①投诉:目前导致封号的原因有一部分就是这个原因,投诉来源无非这个几个群体:同行,用户,敲诈。
应对策略:
同行这个没办法防,除非你的进粉渠道是很隐秘,同行触及不到。劝一下同行,这个市场很大,不是你投诉一两个人这个市场就你一家得,而且出来混迟早要还的,和一些大佬去交流,大多都不会去做投诉这个事情,当然这行也有害群之马,但是大多数淘客还是善良的,尽量不要去做损人而不利己的事情。
用户这个层面可能有些用户比较无理取闹,或者一些问题处理的不开心,导致用户想搞你,这个时候建议少起争执,别和客户讲道理,你需要的是解决这个事情,而不是和他讲道理,有时候哪怕他是错的,无所谓的,别较真,如果和钱有关,有时候破财免灾也没啥,也不会太多的钱。
敲诈:随着进粉渠道的公开化,如果你加上就是送红包,很可能引来羊毛党,加你的目的很简单,就是撸个红包,这种还比较好处理。关了首单红包,关了加人,然后过阵子再开加人就行了。
如果是遇到职业敲诈的,这个才是最头疼的,直接要挟你,你如果顺从了吧,可能过阵子号里面又出来这种人。
所以面对这些人不给钱呢,不行,给钱呢,还不行,需要一定的策略。
首先:没事清理清理那些不下单的客户,减少潜在风险。
其次:如果遇到了,就和他谈判,整体上就是吓唬为主,在破点小财。
告诉他这个事情是违法的,而且如果撕破脸皮,你得不到钱,我号死了两败俱伤,还不如各退一步,我少给点你钱,你把我这个号上潜在的威胁去掉。
其实有一种技术可以微信定位,我没有这个技术,但是有的人有,还有就是可以通过电话号码,QQ定位等等。有时候还是要吓唬吓唬的。
千万别抱着鱼死网破的心态去处理,人家只求财,你求个安全。当然有些时候,还是需要坚决一点的。
从事这行的很多都是学生,其实胆子也不大,法律意识也没有多少,可以做个咨询律师的会话,就是敲诈的法律定性,或者是直接说我们行业都有人报警抓过几个人之类的。

我们不怕破财,就怕无休止的破财,认为我们软弱。

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还有就是一定要设置炮灰联盟,如果软件允许设置多重炮灰联盟,就怕联盟也给你投诉。
粉丝备份也是必要的,这些用户一般不会出现敲诈。

风险浅谈

返利模式越来越成熟,到今天都已经成了一条产业线,返利这个模式逐渐成了一种生态,但是这种生态是很脆弱的。
如果说大家看不看好返利,我估计大部分人都是悲观的,但是悲观不代表这个事情不能做,没有绝对完美的和绝对没有风险的项目。
当你在看返利的悲观的时候也需要看待返利乐观的要素,这个项目还是那么的简单,还是那么的赚钱。
很多人说富贵险中求,我不这样想,我认为富贵稳中求,今年返利一切在细节,那么就在做这个模式的时候,把一些细节想清楚,一点点的完善细节,可能会增加了相关的成本,但是想走的更远,这些你都需要去做。
风险如果不能消失,那就降低这个风险,让他在自己可接受的范围之内,每个人对风险的接受程度不同,在做一个项目的时候你要去认真的问自己这个风险你是否可以承担,如果你承担的起,你再去做,如果你已经认为承担的起,那么剩下的就是思考如何把风险降到最低。
当你认清楚最坏的打算,当真正出现最坏的结果的时候,你也可以接受。
悲观的看风险,做好一切预防,让风险降到最低,这样你才能走的更远。
返利模式不要看别人看不看好,也不要看别人做得如何,问问自己,就好比市场都在说封号,但是你的号就是稳,你上粉一点影响都没有,你为啥还要听市场上大家的看法。大家都悲观的看待这个事情,但是你每个月赚几十万进账,你为啥要改行,为啥不把这个模式做到倒闭为止。一切从自己的实际出发,不是人云亦云,很多大佬脱坑卖号,很多人封的一蹶不振,你就也要跟风吗?可能大佬说封号,结果一天上了万粉,他都不和你说,这行进来的人越少越好。
不要看别人说什么,要看别人做什么,有些消息都是烟雾弹,真正的自我辩证。
返利能不能做,适不适合长远发展问自己,不要问别人,谁都不能帮助你下决定。
做项目提高自己的风险意识,在自己可承受的风险意识中去做项目,一切想好解决方案,稳步前行就够了,至于做不做的好,做不做的长久,那要做了才知道,很多时候答案在路上,而不是在脑海里。


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